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别再看同质化红海！这款“货架明星”酸奶，正成为经销商的利润王.牌！

2026-07-21 13:06 / 娱乐 / 综合 / 热点 /

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风卷清云尽，
空天万里霜。
本周玻璃行业有哪些值得关注的资讯呢？请快和小玻一起走进第330期玻璃周刊吧！
国际动态
1、Furnotherm：为Beta Glass进行的破纪录玻璃熔炉重建工程
弗诺瑟姆（Furnotherm）在容器玻璃熔炉建造领域又达成了一个里程碑——该公司受托承担了一项极具挑战性的项目，即为尼日利亚的贝塔玻璃（Beta Glass）重建一座250吨、70平方米的容器玻璃熔炉。这座熔炉由意大利的BDF工业公司（BDF Industries）负责设计和设备供应。该项目要求进行周密规划、全面执行，并在极短的时间内完成交付。

2、环球玻璃领航者开启可持续玻璃生产新篇章
荷兰环球玻璃集团（Global Glass Group）与中国香港立道创新（HK Leadus Innovation）合资成立的环球玻璃立道（Global Glass Leadus），将开设全球首家循环真空绝热玻璃（VIG）工厂。
这一全球首创的项目将使荷兰成为西北欧的玻璃创新中心，从而在世界地图上占据一席之地。
这标志着Leadus国际扩张战略中的一个重要里程碑，也是建立在信任与合作基础上的合作伙伴关系的深化。

3、霍恩：为四川天马玻璃公司调试的新型端烧式熔炉已启用
全球顶级技术供应商霍恩玻璃工业公司最近在中国射洪市的新容器玻璃厂为四川天马玻璃有限公司启动了一座日产170吨的端燃式熔炉。
这款新型可持续玻璃熔窑的熔面面积为101平方米，设计有6条生产线，用于生产超级燧石玻璃。
该熔炉配备了最新的低二氧化碳玻璃熔融技术，将实现可靠、节能且高质量的玻璃生产。
4、格伦巴赫收购新哈德逊的资产和知识产权
自9月30日起，位于佐治亚州纽南的格伦泽巴赫公司已收购新哈德森公司的资产和知识产权（IP），后者是退火窑辊设计、制造和维护领域的知名供应商。
60多年来，New Hudson一直是退火窑辊道的领先供应商，在全球250多条浮法玻璃生产线中安装了数千根辊道。该公司在全球玻璃行业中建立了可靠和技术卓越的良好声誉。

国内新闻
（以下排序不分先后）
1、中国加工玻璃骨干企业工作会在安徽蚌埠召开
2025年10月16日，中国建筑玻璃与工业玻璃协会（以下简称“玻璃协会”）在安徽蚌埠组织召开“中国加工玻璃骨干企业工作会议”。出席会议的协会领导有：玻璃协会会长张佰恒，副会长陆铭红、阮洪良、王有强、孙成海、陈全福，加工玻璃G30企业董事长或总经理，中空玻璃、安全玻璃和镀膜玻璃专业委员会常委成员、特邀代表（设备及配套材料企业负责人）共计107人出席了会议。会议同期召开了“加工玻璃行业领军企业家座谈会议”。会议由玻璃协会秘书长李会主持。

2、玻璃企业装光伏怕起火，就选“防起火”光伏组件
不久前，全国重要的玻璃产地——河北沙河某玻璃厂屋顶光伏电站突发火灾，明火与浓烟迅速蔓延，虽经厂区消防力量及时处置，火势被控制在局部范围，但这一事件仍为玻璃行业光伏应用敲响警钟。事实上，光伏电站起火并非个例，据不完全统计，今年以来公开报道的光伏电站起火事件已超百起。通过消防部门通报及媒体深度调查梳理发现，常规组件缺陷、直流拉弧现象、施工操作不当，是引发此类事故的三大核心原因。
3、中力玻璃再次入选“中国加工玻璃30强”称号
近日，中国加工玻璃行业最高规格和最高质量的会议，由中国建筑玻璃与工业玻璃协会举办的“第十三届中国加工玻璃行业领军企业家会议”在安徽蚌埠隆重召开，中力玻璃有限公司总经理王国华参加了此次会议，与全国TOP30加工玻璃企业家汇聚一堂，就行业发展状况和未来发展趋势展开深度讨论。

4、豫科光学年产1000万片防眩光触屏扩产项目启动仪式圆满举行
10月18日上午，豫科光学迎来发展史上里程碑时刻——年产1000万片防眩光触屏扩产项目启动仪式在公司5号车间隆重举行。公司董事长景志杰携核心管理团队出席，与全体员工共同见证这一重要时刻，现场鞭炮齐鸣、烟花绽放，奏响豫科光学向高端智造领域跨越的新序曲。

5、中玻跨境即将走进土耳其
土耳其玻璃展：连接欧亚的行业超级舞台土耳其玻璃行业的腾飞，离不开高水平的国际展会平台。由TUYAP国际展览公司主办，并通过UFI国际认证的土耳其国际玻璃门窗展，已成功举办14届，今年迎来第15届，再次成为行业焦点。
展会时间：2025年11月15-18日
展会地点：土耳其伊斯坦布尔TUYAP国际会展中心

END
（注：本篇文字部分由记者小玻收集整理，图片来源于网络。如有侵权，请联系我们。）

" alt="330期玻璃周刊一周玻璃新鲜事（2025.10.20">
　　最近一周，以“食在广州”享誉全球的羊城，“必吃榜”上正被一种很新的“美食”不断刷屏。
　　这道“菜”既不是生猛海鲜，也不是地道点心，而是硬核的地铁。
　　没错，继重庆李子坝之后，广州终于也有了自己的“吃地铁”新晋网红打卡点。
　　本周，一条由“广州南沙发布”推出的“来都来了，吃个地铁再走吧”短视频席卷全网。短短几天被中国广州发布、广东发布、新华社等官方视频号集体“翻牌”，直接把“广州也有自己的重庆李子坝”送上热搜，还引来重庆轨道交通官方微博喊话：“欢迎入伙！”
　　网友纷纷调侃：“广州必吃榜，+1！”
　　这一口“地铁”，到底怎么吃？
　　答案藏在南沙蕉门地铁站南侧400米处。
　　所谓“吃地铁”，其实是错位拍摄的视觉小把戏。
　　当疾驰的广州地铁4号线列车从大桥上穿桥而过时，镜头通过特定角度，让近处的“巨口”与远方的轨道神奇重合。于是，一列飞驰的列车，就这么刚好被一口“吞下”。
　　比起重庆李子坝的经典视角，在南沙“吃地铁”还有个隐藏彩蛋——4号线是双向轨道设计，两边列车经常“前后脚”经过，当第一列被吞进去，对面一列紧接出现时，从错位视角看，就像了“刚吃进去，又吐出来”。这画面，妥妥地铁版的“吞吞吐吐”。
" alt="广州版李子坝火爆全网，南沙花式“吃地铁”太上头了！">
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象征生命力的绵延与幸福的繁茂
为每晚休憩注入动态的优雅节奏
以当代设计语言重述东西方美学智慧
让睡眠成为一场充盈着安宁与幸福的仪式

下篇源自黄金时代打造星级谧境
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科技赋能智慧承托
舒达首发Smart五区支撑系统
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让压力，在躺下时悄然消散
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一夜深睡，晨起如沐清风
(*天梦之选、恒悦之梦两款搭载舒达Smart五区支撑系统)
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舒压睡感深睡秘境
快速回弹的柔软支撑
让身心在承托中彻底放松
源自USDA认证的植物油基冷发泡工艺
可降解的绿色科技，温柔回馈地球
以科技丈量时光，重塑深度睡眠节律
(*天梦之选、环球臻选采用X-Power生物基深睡续能绵)

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透气速干清爽舒适
以户外品牌面料织就水分通路
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导湿速干，透气不闷热
告别黏腻燥热，冬暖夏凉
赋予肌肤山间清风般的畅然呼吸
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每次安睡，都如同回溯永不落幕的黄金时代

" alt="匠心织梦奢享百年，舒达“希尔顿”系列床垫重磅上市">
电话销售述职报告1
尊敬的领导：
　　你好!
　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
　　第一、沟通技巧不具备
　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
　　第三、客户报表没有做很好的整理
　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
　　第四、开拓新客户量少
　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
　　述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告2
尊敬的领导：
　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告3
尊敬的领导：
　　你好!
　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
　　述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告4
尊敬的领导：
　　一、实习工作简述
　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
　　二、实习感悟
　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
　　三、电话营销的技巧
　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
　　四、总结
　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告5
尊敬的领导：
　　你好!
　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
　　一、认真学习，努力提高
　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
　　二、脚踏实地，努力工作
　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
　　三、存在问题
　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
　　述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告6
尊敬的领导：
　　你好!
　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
　　一、两个月度来工作完成情况
　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
　　我们具体做好了以下几项工作：
　　(一)强化培训
　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
　　(二)更新系统
　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
　　(三)细化分工
　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
　　(四)完善制度
　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
　　二、存在的问题和不足
　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
　　三、下步打算
　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告7
尊敬的领导：
　　你好!
　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
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为严格把好兵员质量“第一关”，切实筑牢国防和军队建设基础，2月7日上午，县委副书记、县长王景义到县征兵体检站检查指导征兵体检工作，慰问预征青年和征兵体检工作人员。
在县征兵体检站，王景义到各科室进行检查指导，详细了解征兵体检流程，查看各项检查科目。
王景义强调，体检工作是整个征兵工作中十分重要的环节。相关部门要切实增强责任感和使命感，始终坚持公平、公正、公开原则，本着对应征青年负责、对国家负责的态度，做好现场引导、咨询解答等服务保障工作，为应征青年营造便捷舒适的体检环境。要严守征兵纪律，健全全流程监督机制，严把体检标准关、流程关、纪律关，抓实抓细体检各个环节，以最高标准、最严要求、最实作风扎实推进各项工作，高质量完成征兵体检工作，确保输送健康合格的优秀青年参军入伍，为新时代强军事业贡献坚实力量。
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　　近日，黟县本土原创黄梅小戏《青菜太守》入选2025年安徽省戏剧创作孵化计划项目，成为本年度黄山市唯一入围作品。据了解，该剧由徽学家、剧作家余治淮创作，是一部以徽州乡贤黄元治为主角的清廉题材戏曲作品。（黟旅）
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发布时间：2026-03-13 15:11:20来源：逗游作者：星空
栖云遗忘之境动作avgavg游戏互动叙事
- 游戏类别：冒险解谜
- 游戏大小：1894.52M
- 游戏语言：简体中文
- 游戏版本：v1.0
点击查看游戏专题
在栖云遗忘之境游戏的贝克篇中，玩家们可以达成多种不同的结局，其中部分玩家不知道BE结局应该如何达成，下面就为大家带来栖云遗忘之境游戏中贝克篇BE结局的达成攻略，有需要的玩家可以参考。
栖云遗忘之境贝克篇BE结局
条件：
做选择时选择无好感度的选项达成。
“讨厌”选项或无好感度选项：
我也不需要——不要随意打探别人的秘密——问问希尔太太——我来拿收据——也许你有什么理由吧……这不是我现在就能评价的。或我觉得你不是那种人，也许哪里弄错了。——不要平易回话或不管他以前干过什么，我都相信他——用宠物店会找自己向他施压或说自己和贝克没有关系。
①好感度不满就行；
②逃跑小游戏失败或成功都没关系。
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　　155万㎡、7.55万个展位、54个展区178个专区、3万多家参展企业、超100项创新举措……第139届广交会将于4月15日开幕，除了规模创新高，这届广交会还有哪些“新”亮点？
第139届广交会到底多用“新”
4月15日一起去现场看
不见不散
统筹：卢绍聪
策划：叶莉子
设计：杨晨悦
校对：陈学德
图源：广交会微新闻微信公众号" alt="距离第139届广交会开幕还有一个月，一组海报抢先看亮点→">
　　2026年3月14日上午，2026年广东体育城市联赛新闻发布会举行。2026年广东省城市篮球联赛（粤BA）将于3月21日开打，全省21支地市球队齐聚亮相，民间球王与草根名将云集，观赏性十足。
　　根据竞赛规程，本届粤BA分为东、西两区展开角逐，东区汇聚清远、韶关、惠州、东莞、深圳、河源、梅州、潮州、揭阳、汕头、汕尾11支代表队，西区汇聚广州、珠海、佛山、中山、江门、阳江、湛江、茂名、肇庆、云浮10支代表队。用球迷的话说就是东区堪称“死亡之组”，西区则为“修罗场”。
　　与此同时，还将会有不少新星首次亮相这一南粤最高级别业余篮球舞台，为广东篮球后备力量提供重要支持。无论最终哪支队伍笑到最后，本届粤BA都是全面展现广东群众篮球深厚底蕴与蓬勃生机的最好舞台。
广州队由全运会冠军主帅季乐担任主教练。南都N视频记者黎湛均摄
　　揭幕战鹿死谁手？
　　广州VS中山，强强对话拉开“修罗场”
　　根据官方已经公布的赛程，本届赛事的揭幕战将于3月21日在广州天河体育馆上演，由主场作战的广州男篮迎战劲旅中山队。这场焦点对决不仅是新赛季的开篇之作，更是两支风格迥异球队的正面交锋，预示着西区“修罗场”的激烈角逐即将拉开帷幕。
　　广州队在本赛季迎来了强力补强。球队由CBA三冠得主、十五运会群众组金牌教练季乐挂帅，前广东工业大学名将于广龙担任球队领军者，为球队注入了丰富的专业底蕴。18人阵容中，既有姚帅等联赛老牌名将压阵，也涌现出了年仅16岁的广州体育职业技术学院新星朱俊熙，新老交替步伐稳健。
广州队与龙狮青年队进行热身赛。南都N视频记者黎湛均摄
　　在备战方面，广州队状态火热，在与龙狮青年队的热身赛中展现出强大的统治力。不过，球队也面临着业余球员普遍存在的难题——集训时间有限。“大家之前都没有机会一起训练和比赛，联赛又很快打响，留给我们时间非常紧。”季乐告诉记者，“不过大家都很积极备战，我相信我们已经准备好为城市荣誉而战了。”球队今年目标明确，那就是超越上赛季第七名的成绩，“这届联赛持续时间非常长，不确定的因素很多，”季乐说，“无论怎样，我希望我们能发挥出正常水平，展现广州篮球的风采。”
中山队在备战中。
　　与广州队相比，中山队则是广东草根篮球的典范。球队由功勋教头冯汉远与伍国权联手执教，延续了球队标志性的“小、快、灵、巧”战术风格。阵容方面，中山队可谓“星光熠熠”，“沙溪科比”高宇锋、“中山库里”袁锦耀等本土球星坐镇，同时引入了17岁的年轻球员江锦锋和国青球员关家杰，冲击力十足。
　　中山队的备战工作也扎实而系统。球员们利用业余时间刻苦训练，重点打磨了快速攻防体系和外线投射。上赛季，中山队斩获省联赛季军，追平队史最佳。新赛季，全队士气高涨，希望在揭幕战中“一黑到底”。
“沙溪科比”高宇锋。
　　因此这场揭幕战也被视作“新派篮球”与“草根篮球”的碰撞。广州队拥有更深厚的大赛经验和内线优势，主场作战更是占据了氛围先机。而中山队则将凭借其极致的速度和外线火力，去为东道主首秀“添堵”。西区“修罗场”从第一场比赛开始，就会悬念丛生，令人期待。
　　争冠热门队还有哪些？
　　“十冠王”卷土重来PK新势力强势叫板
　　除了西区的广州队和中山队，在竞争激烈的东区，东莞、深圳、河源三支队伍也凭借雄厚的实力和充分的准备，被普遍认为是本赛季总冠军的有力竞争者。特别是曾经10次拿到过省联赛冠军的东莞队，更被公认为是争冠第一热门。但正如广州主帅季乐所言，长达五个月的联赛中，许多不确定因素都可能直接影响胜负格局。
东莞队肖海亮。
　　作为众所周知的“全国篮球城市”，东莞队多年来都是广东篮球旗帜般的存在。此前他们曾在省联赛里创造过十连冠的辉煌纪录，直到去年才在决赛中负于河源队，屈居亚军。本赛季出征粤BA，东莞队卷土重来。毕竟这支由亚运会三篮冠军教头刘炜浩执教的队伍阵容堪称豪华：后卫线拥有叶润峰、李元等强援，前锋线有“高埗球王”吕锐邦，内线则由钟国栋镇守，老中青结合的同时，也延续了东莞篮球快速、强硬的风格。且球队从3月初完成集结后便开始持续进行高强度集训，他们的目标极为明确，那就是冲击总冠军。
　　精锐集结的深圳队同样不容小觑。球队由前宏远球员周军华挂帅，打造了一支18人的老中青均衡的阵容。球队核心由“本地球王”宋中华和广工CUBA冠军成员郭枭灿领衔，同时吸纳了进入过国青的中学生球员秦培量等新星，和深圳这座城市一样充满活力。目前深圳队已开展封闭式集训，重点打磨快速反击和防守体系。球队眼前的目标虽然低调，不言争冠，但他们在东区与东莞队的对决被视为粤BA最值得一看的重头戏，胜负很有可能决定东区的王位所属。
河源队是上赛季省篮球联赛冠军得主。
　　同样归属东区的上赛季省联赛冠军河源队既然头戴王冠，自然必须力争卫冕。球队保留了黄文威、曾冰强等亚运会、全运会冠军班底，内线由赵中兴坐镇，整体实力也相当强劲。球队正通过科学集训，全面提升技战术状态，准备迎接各路强敌的挑战。值得一提的是，河源队的备战工作不仅限于球场，还积极筹备赛区执行委员会的成立，深化“体育+文旅”融合，计划推出系列促消费和非遗活动，力求在主场营造最具优势的比赛氛围。
　　广东民间篮球究竟有多强？
　　一次看尽南粤“拖鞋球王”
　　“全国篮球看广东”是国内篮坛一句流传多年的名言，南粤篮球在职业篮球创造的辉煌不用赘述，而那些传闻能在街头“打爆”职业球员的“拖鞋球王”究竟有多强，也是粤BA最吸引人的看点。作为广东重点打造的群众体育IP，本届省篮球城市联赛坚持“本土化”原则，严禁职业球员参赛，从而将全省各地的民间球王、草根名将推向了舞台中央。这些来自街头、乡村和企业的篮球爱好者，将用他们的热情与绝技，为联赛注入了最纯粹、最动人的魅力。
湛江队金广祝、吕彦佩和姚耀敏。
　　湛江队集结了姚耀敏、金广祝、吕彦佩三大“球王”，这套曾多次带领湛江队杀入四强的“黄金组合”时隔多年重聚，默契依旧；中山队的高宇锋与袁锦耀，被誉为草根篮球的“外线双子星”，其精准的三分球和关键球处理能力，是无数球迷的心中偶像；此外，佛山队有三届“佛山球王”吴远根、“桂城法拉利”钟俊杰；阳江队有省联赛第九位千分先生吴进灿等等，各队招牌球星林立，让每一场比赛都充满了看点。
　　球员阵容星光熠熠的同时，各队教练组也堪称“全明星”配置。东莞队的刘炜浩、广州队的季乐、中山队的冯汉远……这些亚运会、全运会等国内外大赛冠军级教头的入驻，将各自的专业理念和战术精髓带到了业余赛场。他们之间的战术博弈，使得比赛的竞技水平和观赏性大幅提升。
佛山队梁建衡（白衣）。
　　本赛季联赛的精彩之处，不仅在于球技，更在于一个个动人的故事。湛江队中，企业家球员洪业以赞助商老总身份出战，若能披挂上场，他的三分球或许也会成为联赛独有的风景线；佛山队的梁建衡作为十五运会上广东聋人篮球队的核心，将在本届赛事上为佛山队输送无声的力量，展现其坚强拼搏的活力；阳江队的中锋林锦豪，则是由前职业排球运动员跨界转型，排转篮展现出内线独特的身体优势和技术。
　　从街头到赛场，从个人英雄到团队篮球，粤BA为广东草根篮球搭建了最高的展示平台。在这里，热爱篮球的人们共同书写着属于广东的篮球传奇。
　　粤篮后备力量有多富裕？
　　“学生哥”齐亮相掀起青春风暴
　　2026年粤BA联赛不仅是老将的竞技场，更是广东篮球未来之星的孵化池。本届联赛大力推行年轻化战略，为大、中学生篮球新星敞开大门，成为衔接校园篮球与职业体育的重要桥梁，年轻面孔的涌现将有力推动广东篮球后备力量的培养与成长。
　　中山队的江锦锋，年仅17岁，已是中山一中主力并效力于龙狮青年队，是U17赛场的高分能手；同为中山队的关家杰则入选过中国U18集训队，代表国家队参加过中日韩青少年运动会，去年他还代表广东队获得十五运竞技组U18金牌；深圳队的秦培量，作为国青队的中学生球员，毅然放弃部分集训时间回归家乡球队，展现了出色的潜力和责任感；佛山队的杨铿昌、广州队的朱俊熙等，都是球队年轻的潜力股。这些青少年球员在联赛中得到了与成年高手同场竞技的宝贵机会，必将促进他们加速成长。
佛山队杨铿昌。
　　高校球员也是本赛季粤BA的中坚力量之一。东莞队的卢焯诚，作为广东工业大学校队核心，展现了职业级的身体素质和技术；佛山队的陈焯耀、深圳队的郭枭灿、湛江队的陈世愉等，均是国内大学联赛的佼佼者。他们的加入，不仅提升了联赛整体对抗水平，也让校园篮球的技战术风格与业余赛场实现了无缝对接。
　　据记者了解，本届粤BA联赛实行严格的本土化准入政策，并明确预留20%的名额给大学生及青少年球员。这一制度设计，为各地市挖掘本土青年才俊提供了政策支持。而对于年轻球员而言，粤BA是一块试金石，更是一块跳板。他们在这里积累经验、打磨技术，为未来冲击更高水平的职业联赛打下坚实基础。不难预见，未来国内职业篮坛的阵容中，必将有从粤BA走出的新星。
　　新赛制怎样增加悬念？
　　四阶段角逐递进提升观赏性
　　按照目前官方公布的安排，整个赛季共125场赛事，采用层层递进的四阶段赛制，从常规赛的积累到总决赛的终极对决，每一个阶段都充满看点，让赛事观赏性持续提升。
　　第一阶段为常规赛，每支球队需与区内所有对手逐一交手，西区球队完成9轮对决，东区球队完成10轮较量。此阶段赛程长达3个月，不仅是球队技战术水平的试金石，更是球员们磨合默契、调整状态的黄金时期。各队将在此阶段全力冲刺，争取在分区排名中占据有利位置，为后续晋级铺路。
　　第二阶段为淘汰赛，获得东区、西区前两名的队伍直接晋级八强赛，各分区3-6名队伍进入交叉附加赛，通过单场决胜制争夺剩余4个八强席位。单场定胜负的设置毫无疑问会将赛事偶然性与戏剧性拉满，有望诞生多场经典爆冷战役。
　　第三阶段为八强赛、四强赛，采用主客场回合制。值得一提的是，第二、三阶段采用“黄金九分”特殊规定，即在两队满足一定条件的平局情况下，加赛直至先拿到9分的队伍获胜。这一规则让比赛的胜负始终悬而未决，直到最后一秒，极大提升了赛事的紧张感与观赏性。
　　第四阶段为总决赛，采用三局两胜制决出最终冠军。决赛的主客场安排，将依据常规赛分区排名确定，既保障了公平性，也让常规赛的出色表现成为主场优势的关键。届时的巅峰对决将成为整个联赛的高潮。
　　赛事流量怎样变文旅留量？
　　赛场外的21城卷起来
　　除了比赛胜负带来的荣誉感和归属感，这场覆盖全省的体育盛宴还能给广东21城带来什么实在效益，无疑才是普通民众最关心的话题。事实上，从此前历届省篮球联赛到去年的十五运会等体育活动，广东各城文旅早已将目光投向了“体育+”赛道，2026年城市联赛的举办有望进一步促进各地的文旅卷起来。
　　广州计划将精彩赛事与花满羊城的景象相融合，串联人文自然景观，引导球迷观赛后前往陈家祠、农讲所、广州市文化馆等，沉浸式品读广州历史底蕴与自然诗意，实现体育精神与城市精神同频共振。同时打造“白天看球赛、夜晚看演出”一体化文旅动线。无缝衔接广州艺术季、粤港澳大湾区文化艺术节、湾区音乐汇等重点文艺活动，统筹广州塔、海心沙、广州大剧院、广东艺术剧院等场地，推出系列文旅线路，引导球迷观看粤剧、音乐节、演唱会等精品演出，拉长消费链条，激活夜间文旅经济。而作为国际化都市，广州方面还希望依托广州文化周、国际友城交流等平台，通过多语种宣发、国际友人沉浸式观赛体验、线上线下互动推介等形式，将粤BA打造为展示广州城市形象的重要窗口，吸引海内外游客因赛而来、为城而留，提升广州国际知名度与影响力。
　　“篮球之城”东莞则已经公开鼓励和征募市民为东莞队创作本土热梗，让支持的东莞声音响彻全网，同时35个镇街的特色好物都有可能被打造成赛事IP批量生产，观众带走的不仅是回忆，还有一份“东莞制造”。佛山也计划把赛场搬进城市，篮球与足球两大赛事同步发力，串联起佛山本土文化特色与商业场景，把赛场延伸至商圈、景区与社区，让赛事与城市日常无缝衔接。
　　粤BA大戏即将开场，比赛固然精彩，赛场外各地文旅之间的“抢客”也会是值得期待的看点。
专题采写：南都N视频记者汪雅云
图片来源：通讯员林慧雅、东莞文旅、阳江市篮球协会、中山市篮球协会、佛山篮协、湛江篮球、万绿河源公众号（除署名外）" alt="谁能称霸广东篮坛？“拖鞋球王”哪家强？粤BA看点全揭秘">

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